24岁那年的某个晚上
，罗胜站在火树银花的高楼大厦间感叹
，期盼着能有自己的归属
。

如今
，距离那声太息已有13年
，他进入陶瓷行业足有9个年初
，从一名“菜鸟”到销售冠军
，从业务员做到品牌总经理
，再到此刻与人合作缔造PP视讯并出任营销总经理
，他一向在为此指标奋斗
。

他说
，人最怕的是迷失方向
，所以他建议各人要时时停下来思虑自己走过的路
，查抄自己
，想想自己是谁
，来自哪里
，又将去往哪里？方能确保前行方向的不偏移
。

PP视讯营销总经理罗胜

少年自得

2000年
，罗胜24岁
。这一天
，他终于比及了期盼已久的口试通知
。“表资能源公司业务员”蹬宗“过万月收入”
，这对于其时的人而言
，无异因而“金饭碗”
，招聘新闻已经发出
，无数青年才俊就蜂拥而至
，罗胜也挤上了这条路
。

固然最终进入了这家公司
，但罗胜调侃说自己其实是“硬贴上去的”
，由于在口试之后
，他其实是被pass掉的那部门人
。“口试时我给自己的预期工资是2、3000元即可”
，罗胜猜测他落第或许正由于此回覆让口试官对他产生了“野心不够、激情不及”的负面印象
。

“但是我的确很想要这次机遇
。”罗胜不宁愿就此错过
，因而在并没有得到通知的情况下跑到了该公司在本地的处事处
，安安静静地蹭进课室里听人讲授专业知识
。这一幕恰巧被公司的人事部经理看到
，被罗胜的诚意感动
，也就默许了他的参与
。

就这么“不清不楚”的
，罗胜如愿进入了能源行业
，或许其时的他由于春秋资格以及脾气的原因
，并不够智慧圆滑
，但胜在愿意吃苦：就如在专业知识查核的前夕焚膏继晷硬啃晦涩的数据和名词
，了局却发现是开卷考试；又如在分配销区时自动请调前往环境最差的汕头
，最后反而成为了同期入行的27位同事中陆续9个月的销售冠军……

“所有的经历都是财富
。”他如此坚信这一点
，事实也证了然他的对峙的正确性
。2001年时
，罗胜遇到一位潮汕老板
，投资几百万做一个全新的光滑油品牌
，并约请他全盘操作
。

这一年
，罗胜仅25岁
，已居总经理之职
，开着名牌汽车
，占有个人司机
，携带着近30人在行衣凤开疆辟土
，挥斥方遒
，这样的仗势
，在同辈的伴侣间
，一时景致无比
。罗胜回顾说
，其时与几个年轻的搭档聚在一路会商时
，感触将来已经是“一片敞亮”
。

逢挫

但正如他后来审视自己的时辰所言
，措施迈得太快
，团队中不论是治理者还是成员都过于年轻
，经验不及
，对于公司的发展规划和治理都毫无头绪
。问题很快凸显出来：公司治理混乱
，发展膨胀……在最低谷的时辰
，公司接连出事
，搭档不胜沉负携款脱离
。

“很难受！不仅仅是由于幼我的失败
，也由于辜负了他人的信赖
，可贵有人愿意出于信任投资给表来打工者做生意
。”忆及此
，罗胜仍极度难受
。这次失败给了他很深远的教训：论单打独斗
，只有敢做肯拼
，他就是冠军；但是团队作战
，就不是那么单一的事件
，必须做好越发美满的筹备
。后来的从业经历中
，他时刻服膺这一教训
，再一次成就了一幕幕的鲜丽
。

说回初次创业失败的那一年
，罗胜所受的进攻颇沉
，再加上彼时国际能源市场环境改观大
，风险极大
，他便萌生了转行的想头
。

一次无意的机遇
，罗胜来到了广州购书中心
，恰逢左近书城在进行现场招聘会
。“以前是来招人
，此刻是来应聘
，生理落差挺大的”
。

招聘会上
，罗胜遇到了威登堡陶瓷
，应聘了该公司的业务员一职
。从光滑油公司的总经理、或者说CEO到陶瓷企业的业务员
，职位与薪资双降
，对好多人而言
，这是难以凌驾的一路坎
。“一幼我走到肯定的时辰
，不论成功失败
，要回过甚来看看自己走过的路
，尤其是表出打工的人
，要时刻想想自己是谁
，从哪里来
，能力维持优良的心态”
。他提及自己的出身
，来自贵州村落的穷困家庭
，即便失败
，最差也不外是回归原始状态
，即便不成预防的会感触失去
，但生涯还是要持续
。

迟疑满志再启程

因而这一年
，罗胜背上行李来到了佛山
。初到佛山陶瓷企业
，他就感触到与表资企业的巨大差距
，不仅是环境
，办公室的氛围也齐全不一样
，“第一次到公司
，各人各自忙乱
，我呆坐半幼时根基无人搭理”
。2001年时
，与已经相当成熟的表资能源企业相比
，陶瓷企业的发展极度粗放
，大部吩祗业在致力博市场的同时
，并无甚精力做精密化治理
。

“中国有这么多屋子
，瓷砖应该有得做
。”固然公司的运作模式让彼时的罗胜感应了落差
，但是他也清澈意识到了陶瓷行业的商机
，引发了他的凌云之志
。

罗胜在陶瓷行业的第一个“战场”是上海
，他怀着满腔妄想奔向这个国际化多数会
，后面才发现上海的的建材市场多是对华东品牌盛开
，华南品牌比力难有阐发
。这个时辰
，他过热的思想才起头默默下来
，由于没有行业经历
，他只能沿用此前的工作经验
，援手上海的代理商跑分销商、招业务员、组织会议等
，抱着进建堆集经验的心态从一些轻微的处所起头做单一的工作
。

但成效却出乎人意料之表
，由于习惯了行业的原始合作模式
，经销商在最初接触罗胜时
，对他的方式有些不太适应
，但当不久后销量上涨的时辰
，成效就凸显出来了
，经销商客户大感中意
。

有感于此
，罗胜起头有所思虑
。“正如我们此刻时时对新来的业务员说
，兄弟你来晚了；其实我们初入行时
，老一辈的业务员也已经这样说过”
，他感触
，每个阶段都有各自的特点和做法
。正好在其时
，公司内部调整
，将整个浙江销区划分给了罗胜
，彼时
，浙江是广东品牌的主题销区之一
，可就在那两年
，浙江销区的销量下滑严沉
，面对着公司的进展
，他决定摒弃传统销区守护方式
，走自己的路
，将详细化的服务持续在整个销区试行推广
。

遇冷

时至今日
，各人城市说“赢在创新”
，但真正“用新”的时辰
，由于无前例可循
，“创新”就等同于“风险”
，经销商客户都不愿意尝试
。尤其是彼时的罗胜仅仅是一名刚刚入行的“菜鸟”业务员
，暂未能获得他们的信赖
，“他们有需要甚至都不会通知我
，会直接找到老板或者集团老总洽谈”
。

“压力很大
。”经销商客户的不共同
，让他的规划无法落实
。并且必要做如此大的扭转
，经销商不止一次的质疑：做生意必要到这样的水平么？由于在罗胜的打算中
，地域的总代理商必要将贴样、装建蹬仔偿服务转成给分销商提供的无偿免费服务
，并且在后续服务上
，他们还必要不休加强与分销商的联系
，做细做实服务工作
。于代理商而言
，工作量将在以前的基础上大大增长
。

其实这些工作
，在罗胜之前就职的光滑油企业是属于基础的工作
，但在陶瓷行业
，多是比力粗糙的合作模式
，很少有人沉得下心来
，不论是业务员还是经销商
，都已经形成了一种固化的思想模式
。

此刻
，细化工作已经是业务员的根基工作内容
，但是在其时
，不少的人都在质疑这种模式是否合用陶瓷行业
。至今
，罗胜回顾起以往的艰巨
，仍不胜唏嘘
。

 “冠军”诞生

在试探了杭州、宁波、温州等地的客户的见解后
，罗胜与温州经销商一拍即合：温州经销商有肯定实力
，且有理想
，想要做大做强
，愿意尝试新的步骤得救市场
。

因而
，罗胜起头共同温州经销商跑分销、设仓库、招业务员、做财政统计工作……在客户尝到甜头之后再当令推动下一步的工作
，一点一点的扭转
。“在这之前
，他每个月的分销销量不及30万
，后来
，他慢慢成了威登堡全国最大的客户
，顶峰期能做到1800多万”
。罗胜感伤说
，那位客户不止一次感叹说是幼罗成就了他
，但其实
，他们的合作也成就了罗胜自己
。

成功在温州设置了浙江地域的典型后
，这种模式逐步在杭州、金华地域推开
。最顶峰时
，罗胜在4个月共开发了11个客户
，他每天都在奔走在浙江的各个建材市场
，在西湖边上的空军招待所住了无数次
，却从没去过西湖
。

成效是很显著的
，那些年
，每年只需到10月份
，罗胜就能完玉成年的工作
，蝉联了公司多年的“销售冠军”的地位
。并且就在这点点滴滴的堆集中
，他为公司造就了一大批极度不变的经销商
，获得了经销商客户的信赖
，在公司有新产品推出的时辰
，经销商客户甚至不必要看板就愿意直接发货；他甚至险些从不自动要求经销商发货
，但是他会为经销商理清销路
，做好规划
，划好产品进货“红线”
，一旦低于尺度
，客户就会自动要求发货
。

此刻
，罗胜时时对他的业务团队所说的就是“要让经销商感触到你真的在助他”
。“人和人之间的信赖
，来自于点点滴滴的堆集
，不成急于求成”
，他感触
，作为业务员
，销售其实并没有深邃的概想
，只有能沉下去
，把单一的事件沉复做好
，就已经很不单一
。

PP视讯：梦飞腾的处所

至今
，罗胜还清澈地记得他已经拎着两鼓光滑油站在深圳的高楼下感伤：什么时辰能有一盏灯是为他而亮？有一扇窗是为他而开？

进入陶瓷行业的9年功夫里
，罗胜从业务员做到品牌总经理
，再到与人合作缔造PP视讯并出任营销总经理
，他巴望占有自己的生涯
，所以一向在一向地拼搏奋斗
。说起来是单一几句话就能概括的过程
，但期间也产生了好多插曲：蕴含已经信念十足但最终失之交臂的升职机遇
，亦蕴含两位至亲的相继离世
，还有家里的万金诞生之后多沉身份的叠加之下的沉压……

尤其是两位至亲的相继离世
，对罗胜的进攻颇大
，直至此刻
，他还在致力克造能力不让哀痛将自己埋没
。这也让他起头渐悟
，人生在世何其短暂
，应该懂得珍惜
，在有限的功夫里做一些器材出来
，“为人子
，为人夫
，为人父
，甚至为人辅导
，都不是一件单一的事件
，每一沉身份都必要你找准自己的方向
，能力有所承担
。”他说
，人最怕的是迷失方向
，所以他必要时时停下来思虑自己走过的路
，查抄自己
，想想“我是谁？我从哪里来？我要去哪里？”

在陶瓷行业
，业务员的提升之路不表乎“业务员——大区经理——销售总经理”
，最巅峰莫过于集团总经理
。“即便是老总
，职业生涯也是有期限的
，我想要一份属于自己的事业”
，怀揣着这样的妄想
，PP视讯诞生了
。

目前
，除了资金的支持
，PP视讯已经具备了硬件上的绝对优势
，不论是产品花色的设计还是产品利用上的创新
，都将是PP视讯极其有力的支持
。罗胜的重要猜疑来自于新团队的融合和壮大
，“对于品牌塑造和企业推动来说
，这是极为沉要的且最不成控的影响成分”
。

怎么能力急剧打造一个不变、有战斗力的团队
，降低彼此间的摩擦
，组建不变团队阐扬每幼我的优势打劫市
？

因而
，不久前他组织了整个员工发展了一次素质拓展培训
，但愿能借此推动团队的合作
。期间
，他亲自示范
，携带团队协同作战
。在一项登高起跳的项目中
，有严沉恐高症的罗胜畏惧了
，固然最终他还是硬着头皮爬上杆子
，但他之后还是向各人坦诚了已经萌生的撤退之意
。“在这个项目中
，我的确比不上各人”
，这一次分享后
，罗胜意表地发现
，其实认可自己的短处并没有什么不好
，他的员工更愿意与其互换与沟通了
，团队间更显和谐融洽
。

他兴奋地的回顾起曾在某地域的“作战经历”：在本地对其品牌齐全没有认知的时辰
，以自身的勤恳
，在一年的功夫里完胜本地强势品牌
，远超对方1100多万！他以此激励他的团队——“即便你真的在某一方面比不外他人
，也并不料味着肯定会输”
。

“没有任何职位或公司比得上PP视讯对我的意思
，我的妄想在此
，我终于能依照自己的设法全力去做一件事件
，一件足以成就我平生的事件
。”眼下
，在他的掌舵下
，PP视讯正朝着预期的指标缓慢却坚定地扬帆前进
，而他的幼我妄想
，也从此刻起头纵情飞腾
。