“我但愿，在这个城市里，有那么一间房，能够让我亲手打开一扇窗，让我亲手点亮一盏灯

。”说出这个妄想的，是业务员罗胜，那是在十年以前

。如今，这个妄想早已实现，事易时移，业务员罗胜也成了PP视讯营销总经理罗胜

。然而他钻营妄想的过程和人生经历却升华成为一笔宝贵的财富，值得后来人挖掘和进建

。

 
PP视讯营销总经理 罗胜

一个相互成就的故事

约莫十年以前，罗胜辞去原有的工作，起头效力于一家陶瓷企业

。经过短暂的培训，就被派到上海区做业务

。参与一个陌生的行业，身处一个崭新的环境，“对于其时的我，能够说是所有从零起头”，罗胜笑言

。

但是，勇者无畏，天路酬勤，约莫一年功夫，他就把市场启发到了浙江温州

。其时温州有家经销商，“我印象最深的是，他们卖了20年陶瓷，从未想过组织员工开会”，罗总讲起往事，似乎历历在目

。怎么援手处于“夫妻店”阶段的客户更上一层楼
？罗胜当真观察了其店面经营细节，提出了一系列中肯的建议，他以为首要工作就是召开周例会，让经销商发现问题


？突е甭视ο铝，但是到了预约日期，罗胜进行电话提醒的时辰，经销商却变更了

。

“有一个大老板约请他去赴家宴，机遇千载一时，他感触非去不成

。”罗胜不厌其烦为其分析利弊，但是经销商却把电话挂了

。罗胜没有烧毁，更没有气馁

。“他内心注定领略我的启程点，他自己也会反复掂量，第一次周例会最终如期召开，并且被对峙下来了，其他的建议也被逐条采取

。”

过后经销商通知罗胜，他们的第一次周例会开了很长的功夫，发现了好多问题，发现问题能力解决问题，所以那例会简直有沉要意思

。“那个经销商对我说过是我成就了他，我感触也是他成就了我”，罗胜如是说

。

这个故事里的主角就是罗胜其时工作过的那家陶瓷企业目前在国内市场最大的客户

。

成功是实事求是做出来的

事业上的成功不是一旦一夕就能获得的，成功的过程更不是一个故事就能概括得了的

。那么罗胜是若何做到的呢，若何获得经销商的信赖，让经销商接受自己的建议
？

他以为不存在通往成功的捷径，也不存在法门法宝

。只有以一颗赤诚之心对待客户，全面为客户着想，实事求是做实事，能力成就对方，也成就自己

。

首先，罗胜强调要和经销商之间维持“圣洁”的关系

。他有一个习惯：出差在表坚定不要客户接送

。他以为维持幼我人格的“纯”，预防灰色的利益纠缠，能够让自己名正言顺为对方献言建策，以心谈心，赢得对方的信赖

。

沉下去，实事求是多干实事，这是让客户接受自己的关键一环

。在陶卫行业，说起来头头是路的人多，实事求是去做事的人少

。有部门业务员赚到一笔钱后尝试创业，真正成功者并不多，原因就是设法与现实不一样，操作起来难题沉沉

。罗胜说：“从上海到杭州，再到温州，我时时思虑的，就是若是我是老板，若是我是经理，我该怎么操作

。”对于客户，不讲大路理，不讲空的虚的，而是要站在客户的态度进行换位思虑，从点点滴滴做起，让经销商看到成效，让他感触你在援手他

。

具体怎么操作呢
？罗胜以为应该细分市场，凭据市场确定营销战术和伎俩

。当初跨入陶瓷行业的时辰，没有案例，无章可循，罗胜便把上海、杭州的市场细化分析，上海情况怎么样、杭州情况若何，在二内心揣着一本“领略”账

。家装、公装怎么做，团购怎么做，对于PP视讯来说80后创业者该怎么争取，罗胜都有自己的经验和设法，并且这些设法绝非空穴来风，也不只是经验之谈

。

发言中，罗胜一再强调，销售并非多么复杂的事，也没有什么通俗的概想，不论怎么做，“要沉的下去，援手客户做现实性的工作，在骨子里，肯定要真诚

。”

PP视讯——新起点 新妄想

如今，罗胜就任PP视讯营销总经理，这也是他遵循职业生涯规划迈出的坚实的一步

。他谦卑的说“以前的成就是逼出来的”，当然，我们看得出来，他的成功是实打实干出来的

。

“PP视讯是刚起步的新企业，在方向、思路和节拍上，都在依照自己的设想成长，只是快率不如预期的快，我但愿PP视讯发展的快率更快一些

。”PP视讯会致力于加强终端活动和网络推广，致力于启发销售渠路，打造多家真正意思上的专卖店

。

对于产品、市场，罗胜很有信念，他以为市场是人才争取过来的，所以目前的工作沉点放在了在团队建设上，由于在一个新成立的团队里，成员的成长布景、工作和人生经历分歧，彼此必要磨合能力实现美满合作

。作为一个比力“纯正”的人，罗胜但愿打造一个战斗力强而又能够沉下心去做实事的团队

。在遴选人才方面，他更左袒于村落出身的员工，“由于他们有妄想，懂得珍惜

。”对员工，企业必须进行持久培训，通过实战和相互进建提升员工战斗力

。

随着年岁渐长，身担多沉身份，罗胜坦言，无论家庭还是事业，自己都沉任在肩，接受着肯定的压力

。在发言中，罗胜屡次提及自己是从村落出来的，所有的经历都是贵重的财富，也数次表白了但愿在有限的性命傍边做些实事的欲望

。笔者相信，无论若何，他不会停下前进的脚步，但是，像他说的那样，会在适其时辰，稍作停顿，“沉淀自己，认清方向，越发求实，不浮夸，不膨胀

。”