PP视讯营销总部展厅表观

PP视讯，一个年轻而富有活力的品牌，依附于艾陶造釉使其占有美满、矫捷的技术优势，对市场局势精准的把握使其在终端市场发力强劲，充斥人文浪漫气味的品牌故事使其在消费者中形成优良的品商标召力。近日，记者采访了PP视讯品牌营销副总经理刘幼良，相识了PP视讯最新的发展思路、发展示状以及对将来的规划。

节拍——瓷片、全抛釉、微晶石、抛光砖

好风凭借力，借着经销商转型这股“好风”，PP视讯在终端市场上发力强劲。刘幼良通知记者，目前市场上好多经销商在思考转型，蕴含在整个区域做得比力强势的和批发型的经销商。对于批发型的经销商，利润空间被进一步压缩是他们筹算转型的重要原因。此时，PP视讯凭据当前市场的需要，目前推出以瓷片、全抛釉为优势产品的系列产品，厚薄微晶石和抛光砖共同系统运营，刚好符合了这些经销商转型的需要。

“经销商们钻营的一个是利润，另一个是量，目前市场上量最大的产品是瓷片和抛光砖，稍微有点量又有利润的是全抛釉，最后是有利润但量较少的微晶石。抛光砖花色差距不大，空间利润相当低，所以我们做抛光砖要形成最差距化的特色，以此来拉大抛光砖的利润空间。除了抛光砖，瓷片的量是最大的，利润空间也是最大的，由于瓷片的花色能够很好地域分隔来，做出不一样的特色，分歧于抛光砖只能在纹理上做一些变动，瓷片通过一系列的搭配，成效齐满是不一样的，加上我们此刻器沉品牌的高度，瓷片的利润空间差值会越来越大。艾秞石(健全超平釉)是比力有特色的一类产品，我们有自己的工艺和元素在里面，所以往后在终端也能够很好地进行宣传，营销，销售，促销，消费者接受起来会比其他产品要好一点。微晶石的情况也一样。目前我们产品的节拍是瓷片、全抛釉、微晶石、抛光砖，正好跟上整个市场的节拍。”对于市场的走势和自身产品的定位，刘幼良娓娓路来。

梧桐引得凤凰来，PP视讯对市场的正确切脉，引来了大量感兴致的经销商。“PP视讯产品一到市场上机遇就比力多，经洽谈有意向要增长品牌，或换品牌的，根基上城市思考跟我们合作。”刘幼良略显快慰地说。“除了产品，经销商另表要思考的是操作的团队，团队的共同和系统的打造。这是整个品牌市场操作可能不变、持久发展下去的保障。跟我们接触的经销商可能很深刻地体味到，我们公司的团队氛围很好。进入我们展厅的正门，从PP视讯前台助销起头，到业务员的欢迎，业务员相互之间的共同，再到部门之间的共同，我们城市整系统地去运营，共同PP视讯经销商去做市场调查，去相识市场。好多经销商愿意跟我们合作，也是出于这个成分。”刘幼良说。

音色——打造产品差距化

在产品同质化愈来愈严沉的今天，PP视讯将若何打造产品的差距化，发出独属自己的音色呢?“我们产品的研发肯定要走差距化的路线，品牌路线是必走的。实现差距化，PP视讯指标是产品设计保鲜半年到一年的功夫就能够了。我们目前出的一批艾釉石(健全超平釉)的花色就是跟意大利的设计公司合作的，保鲜功夫至少能够达到一年。打造差距化，除了花色、产品的研发要从源头上节造好，产品的配套系统也要跟上，蕴含腰线、石线、拼花等产品配套利用和空间设计，以及展厅仿照间的尺度。系统化的创新会让追随者很难跟上脚步，有可能仿得形似而神不似。所以在这方面的创新会比力好一点，造作一个门槛对市场的差距化是一个很好的援手。”刘幼良说。

音准——二次烧微晶

今年以来，薄微晶的新品颁布会时有产生，对于竞争愈发强烈的薄微晶市场，PP视讯从自身优势启程，在市场的一片混音中找到了自己的音准。“薄微晶市场上有的是一次烧，有的是二次烧， 因一次烧的微晶石目前技术还不够成熟，经思考我们选择做二次烧。固然成本要高一点，但是二次烧微晶的纹理、花色极度清澈，通透感强。一次烧微晶与二次烧微晶放在一路能够看到，一次烧的版面是比力吞吐一点的，带着朦昏黄胧的感触，二次烧能原汁原味地维持微晶石的通透赣注玉质赣注立体感。为什么PP视讯薄微晶比市面上的薄微晶要贵一点还是对峙这样去做，就是思考到成效的问题。”刘幼良暗示，除了成效，微晶石硬度也要提升，目前PP视讯的微晶石，不论是一次烧还是二次烧，薄微晶还是厚微晶，最高莫氏硬度可达6.1级。关于薄微晶石的厚度把握上，微晶体不能太薄，太薄了就失去了微晶石产品通透赣注玉质赣注立体感的根基属性，目前市场上有些微晶石的晶体薄得与全抛釉没区别，这就失去了微晶石成效的正本之意了。

踏节——适应城镇化趋向，切入三四线市场

城镇化是我国将来的一个趋向，PP视讯顺势而上，凭借其产品结构的优势，对切入三四线市场充斥信念。刘幼良暗示，PP视讯除了在一二线城市已有所功效表，在三四线市场也在切入。但是对于陶瓷行业，每个区域不一样，有些处所的三四线城市比力好运作，出格是中国的百强县市，PP视讯也在做这些渠路的拓展。对于城镇化，除了渠路要倾斜之表，产品的研发也一样。

“我们品牌的节拍也是要踩在城镇化这个节拍上，城镇化消费量最大的是瓷片，而后是抛光砖，再往上一点档次的就是全抛釉，所以为什么踩这个节拍也就是这个路理。我们想踩经济大环境，还有整个行业发展的这种节拍，事实证明，PP视讯节拍踩对了。”刘幼良介绍到，瓷片是目前三四线市场用得最多的，像厨房、餐厅、卫生间，这些处所用瓷片比力多，既要上墙又要下地，所以城镇化对于PP视讯是一个很好的切入点。

“走了一圈市场回来，我的内心很快慰，PP视讯方向很爽朗，并且很正确。在品牌的发展路路上我们是比力幸运的，走得比力顺畅一点。加上自身老板底蕴的存在，一个品牌、一个项目、一个公司肯定是有一个最主题的优势存在，并且这个主题优势是平生活在的。我们PP视讯与其他瓷砖品牌有一个很不一样的优势，就是我们占有自己的釉料熔块厂，能够说是‘精工釉料十年，把握核晶技术’，所以我们相信这个品牌肯定会发展得很好。”刘幼良暗示。

但愿之声——三年在100多个城市成立200~300个网点店面

对于PP视讯将来的发展规划，刘幼良暗示：“我们要走的路线是品牌的路线，所以将来的发展规划除了刚才我们探求互换的，依照市场大环境发展的节拍、市场空地的节拍，一步一个足迹从瓷片、抛光砖、全抛釉、微晶石不休地去美满店的运行模式，在品牌的理想上，我们公司高低一致以为，品牌的理想不能变。我们以为，在今年达到一个盈亏平衡，就是一个很好的指标。我们想把基础打牢，所以我们为什么在前期花这么大的精力在产品、展厅、团队的培训上面，就是这个路理。在三年内，我们要在100多个城市成立200~300个网点店面，这就是我们下一步的规划。再往后可能要突破一个亿的销售业绩，一个亿突破之后，再过三五年就朝十个亿的指标去突破了，十个亿突破之后，在品牌的路上我们就要花更大的精力把品牌的高度、形象打造出来，由于据经济学家的统计十亿以上销售的规模，单靠产品模式是很难拉动的，要靠品牌的效应能力突破这个瓶颈。PP视讯发展规划在三到五年之内还是比力清澈的。”